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網站點評 -> 一個亞馬遜大賣的自白:我的核心競爭力就是這樣構建的……  
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1樓 ennewscom



等級:高中生
發帖數:260
回帖數:0
發帖時間 - 2017/10/19 8:34:37  
一場專業的盛宴——億恩網2017中國跨境電商決策與運營者大會燦爛落幕,下面小編整理出來***嘉賓發言稿件為大家還原大會現場嘉賓都說了什么,首先給大家帶來的是費舍上海貿易有限公司總經理浦江會副會長劉大偉的發言。


劉大偉:大家好!我姓劉,叫劉大偉,待會兒可以叫我大***或者***。我主要是做亞馬遜,今天我講的題目主要是亞馬遜運營,其實是魯總給了我命題作文,這個題目就是亞馬遜運營的核心競爭力,這個問題其實逼著我們去思考一些深層次的東西,每個人都會考慮的。

我今天主要分享幾塊,一個是亞馬遜平臺的現狀,我今天想以賣家的身份去審視看看什么是我作為賣家知道的競爭力。***后我方向的就是決策層。


首先、競爭一定很激烈,競爭在所難免。

第二、我們這個行業人才流失非常嚴重。


這肯定不只是局限做亞馬遜,義烏這邊做Wish、速賣通都一樣,因為我們這個行業太復雜了,所以人才流失很嚴重,有些人自己干,或者被競爭對手挖走了。

第三個我覺得亞馬遜是所有平臺里面風險***的

怎么理解。

***近大家都知道歐洲VAT鬧得很兇,亞馬遜不會跟你講道理的。說到風險還有很多侵權,在座你們賣東西,你們任何一款產品都不敢***百分之百不侵權。說不定有人申請了外觀專利,現在沒有,你賣得火了以后他去申請呢?不一定。

說到風險,前兩天我收到一封郵件,做過亞馬遜都知道,一旦收到亞馬遜給你的警告郵政,整個人都不好了。它問是不是或者曾經是一個政治曝光內容,州或者***的領導或者內閣或者底下的高級法官,我當時也是一臉蒙逼。但是就是因為這個要關你的賬號,你要自己申訴一下。在亞馬遜可能會有很多種你意想不到的結果***后導致整個掛掉,風險其實是很大的。

風險還包括什么?死賬號

誰都知道做亞馬遜可能就是***簡單的幾個賬號,一套、兩套賬號能占你銷售的70%、80%,賬號如果關掉,可能公司銷售60%、70%就沒有了,這就是現狀。

還有就是亞馬遜現在要求很高

要求你有企業資質,***還要是品牌,但是亞馬遜平臺現在還是屌絲賣家***多的,就是小賣家。我們現在做速賣通、Wish都是大型的鋪貨團隊。亞馬遜不一樣,三兩個人在其他公司做過,懂運營、懂技術,有幾十萬的啟動資金完全可以切進去一條產品線。

大賣在平臺起來的時候要殺進去的時候他們在賭,這個情況在亞馬遜看不到,因為小賣家、屌絲賣家是賠不起來的。他們做事就一定是15%利潤率算好,0利潤是他們的下限。

運營、產品、人才。

什么是運營方面的競爭力,你在亞馬遜做三四年,平臺所有的規則你都懂,差不多的產品跟其他賣家競爭可以賣出去,這就是你運營方面的競爭力。義烏這邊也有很多有產品線,有工廠。產品有***的優勢,你了解這個市場,知道這個市場的走向,甚至哪年在哪個***賣得好,這就是產品方面的優勢。

還有就是產品規模,人才的積淀。這個一定要有人來幫你做的。

我認為亞馬遜想做的好,不能有特別明顯的短板,并且還一定要有長處。什么叫不能有特別明顯的短板?我們做電商做久了,會看到有一些工廠型的賣家進來,你一看就知道他是剛做電商,這些就是有明顯短板的,平臺的規則也不一定摸得清。物流都搞不定,亞馬遜是容忍度很低的,有時候標題寫不清楚,可想而知客戶的滿意度。市場不行,運營更是沒有,其實這是有明顯短板的。

所以當你各方面都差不多,這一整條產品的研發、上傳、制作表格、物流都了解得差不多,這是一個差不多的公司。我覺得后面如果是老板、運營,主管級別,你們一定在考慮這個問題,這個產品肯定市面上有很多人在賣,你們的優勢是什么?你們一定會考慮。我們義烏這邊是有供應鏈優勢的,所以這些都可以在你們考慮范圍內。

這個我可以給大家舉一個例子,我現在自己在貴州有三個服裝廠,如果我們鎖定了一個細小分類的夏裝,隨便什么,細小分類的童裝。我們可能從1月份開始市面上看到1000、2000款,所有的賬號同步上,不出兩個禮拜,所有的爆款數據我們都有。今年這一季哪個款式可以賣爆很快就會知道。確認完后我們就進行生產,所以我們的競爭對手產品剛剛開始賣的,我們比他們低30%的采購價的核心優勢進來做。我們為什么放在貴州,因為我們的成本***地低,25塊錢成本做得出來,上?偣30塊采購,做不出來換一塊。我們必須建立***的優勢,必須是當季的爆款才做。

 所以市場數據告訴我們的爆款,我們已經轉型去,當市場逐漸轉暖的是我們有***價格優勢的產品已經到位。這就是我們的優勢,這也就是為我一個做電商的跑到貴州那么遠去做工廠。我把服裝廠放到貴州就是看重***扶持、比較低的勞動力。

***關鍵的時候做了***正確的決定的時候是核心競爭力的組成部分

其實我認為這是核心競爭力構成,老板、主管、員工。


你們想想在你整個人生中,財富積累***快的,公司發展***順暢的一段時間,往往不是你工作***努力、精力***的時候,也不是你拼命地擠壓員工***狠的時候,但一定是你在***關鍵的時候做了***正確的決定的時候。我們義烏這邊很多賣家,2014年起來一大波,你再讓他鋪貨試試,沒那么快起來。選品不對起來就沒那么快了,所以我覺得老板應該是去外面溝通、交流,確保你做的決定是正確的。

老板之下是一定要有超強執行力的主管

再就是我覺得老板之下是一定要有超強執行力的主管,***的在深圳那邊行情我不知道,反正在上海年薪100萬,他都這個級別為什么不出去自己做呢?這種人才是可遇不可求求的。

再往下就是員工,員工的執行力也要強,否則執行不下去了。

所以我們現在這三部分連接起來就是非常有競爭力的團隊。大家可能非常迷惑,今天不是講亞馬遜核心競爭力的嗎?如果方向沒有選對,主管沒選對,怎么做。所以這一部分是所有努力的前提。怎么做好呢?充分的交流肯定是必要的條件。

下面我講點干貨

做過亞馬遜的朋友肯定也知道,所謂的運營內容就是標題、關鍵詞,商品描述。所以你們的東西標題寫對了嗎?關鍵詞、商品描述寫得如何,這些都是有軟件實現了,不難,是***基本的。這部分搞定了就是曝光量、點擊率、成交率,這些是你們作為銷售或者運營必須關注的,都必須達標,這些都沒有問題自然而然就會賣得好。


下面一些東西CPC付費流量、FBA超低流量,我們義烏做過Wish的都懂得這個套路,買不來流量就不能夠盈利。曝光量、點擊率、成交率全部優化好了,花錢買流量,如果前期沒搞定貿然去海外鋪貨風險是很大的。超低價這個是必須的,我們義烏是玩得很好的。非常地簡單!

 這個是我做的,但所有這些我覺得關鍵還是在決策上。老板從一開始東西選對了才行。決策層制定的東西都得非常地正確,然后讓你下面的員工按照這個想法去做就可以了。

我們有一個浦江會,都是非常愿意分享的朋友,大家有機會到上海歡迎來浦江會!謝謝大家!
 
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